Каков средний процент комиссии только представителя вина?

Так что, когда я владел своей винодельней (через 15 лет мне пришлось ее закрыть), я прошел через дистрибьюторов и агентов. Дистрибьюторы обычно покупают у меня вино со скидкой 50% от розничной цены, а затем маркируют его до 30% скидки и продают в розницу/ресторан по этой цене, где ритейлер маркирует его до тех пор, пока не захочет.

Итак, допустим, у меня есть бутылка вина за $10. Я продаю его дистрибьютору за 5 долларов. Они маркируют его до $7 и продают в розницу. Розничные торговцы обычно продают его примерно за 100% от цены, которую вы предлагаете. Рестораны обычно продают по 200% от розничной цены.

Итак, на бутылке вина за 10 долларов дистрибьютор зарабатывает 3 доллара за бутылку. Вот с чем мы должны работать. Из этих 3 долларов накладные расходы, прибыль и % идет продавцу. Однажды я работал с комиссионным только с продавцом вина, а он зарабатывал 10% на ящике вина. Так что в нашем теоретическом упражнении он зарабатывает 1 доллар за бутылку или 12 долларов за ящик. Я думаю, что 10-12% типично для продаж только за комиссионные.

Быть продавцом вина - трудный бизнес, и это требует много построения отношений, холодных звонков и супер тонкой маржи. Удачи!